稀缺---我们是如何陷入贫穷与忙碌的

因为稀缺，所以影响我们的思维方式

因为稀缺，会降低带宽（处理事情能力和注意力的能力）

也因为稀缺，所以会产生管窥效应，只专注于眼前的事情（deadline）

因为管窥，无法注意到其他重要的事情

因为稀缺，降低智商，使人变得无能

因为稀缺， 当我们为了解决眼下的难题而极度专注时，就无法有效地规划未来

逃离稀缺，需要指定计划，以便产生闲余

因为有闲余，才能建立起应对突发事件的缓冲机制

 通过设置计划，增加闲余，以便有更多接近自己带宽上限的时间，拥有更高的效率才能解决更多的事情，也可以提高办事的质量

稀缺心态是一切稀缺的根缘

因为缺少，所以稀缺，也因为稀缺，所以缺少（像是废话。。。

稀缺

• 拥有的比需要的少，结果很简单：人们会变得不幸福。

• 稀缺，会导致不满，甚至抗争

稀缺是一种心态。当它俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式

这是最致命的，它会影响我们的决策和行为方式，而且是自己毫无知觉的情况下 

带宽(bandwidth)

可以理解为是一种有限的类似注意力的东西，如果注意力下降，则工作效率大概率也下降

• 稀缺会降低所有这些带宽的容量，致使我们缺乏洞察力和前瞻性：还会减弱我们的执行控制力。和前瞻性，还会减弱我们的控制力。

deadline 的原理

• 当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在如何以最有成效的方式去利用自身资源上

  • 中途修正反映了稀缺俘获大脑所引发的一种结果现实变得无法逃避，我们就会开始集中精力
  • 在一项大规模的营销实验中，实验人员为一批客户邮寄了一张写有截止日期的礼券，而为另一批客户邮寄了不会过期的礼券。虽然不会过期的礼券一直都有效，但其使用率却很低。可见，如果没有时间稀缺的影响，礼券就不会吸引1人们的注意力，甚至有可能会被丢弃在一旁，被人渐渐遗忘。在另一个领域中，组织研究者发现，在销售周期的最后几周（或几天）中，销售人员的工作努力程度达到了顶点。而我们进行的一项研究发现，距离发薪日越近，数据录入员工作得就会越卖力。

专注红利

• 无论是有关工作还是娱乐，只要时间有限，我们都会尽量将其利用得淋漓尽致。我们将这种现象称为 “专注红利”(focus dividend )，也就是稀缺俘获大脑时所产生的积极成果。
• 稀缺会自动将千扰和诱惑等因素推至一旁，让我们做到凭一己之力很难做成的事情。

管窥 (tunneling)

因为我们过于专注当前的食物，所以就会忽略其他的一些事情

• 专注于某-事物就意味着我们会忽路其他事物，也叫“隧道视野”中时，专注于某一事物就意味着我们会忽路略其他事物。

  • 想必我们都有过这样的体会：当我们沉浸在一本书或一部电视剧身旁朋友提出的问题我们往往会 充耳不闻。可见，专注同时也会将其他事物排除在外。所以，我们可以说稀缺 令人“专注”，也可以说稀缺导致我们有了 “管窥” 之见，只能一门心思地 专注于管理手头的稀缺。

• 专注具有积极意义：稀缺会迫使我们专注在迫近的重要事情上；管窥则是消极的：稀缺导致我们有了管窥之见，让我们忽略了其他可能更重要的事情。

• 稀缺会改变我们看待事物的眼光，让我们做出不同选择。这种现象会让我们变得更有成效；但同时也会让我们为此付出代价：这种 “专心致志” 会令我们忽路原本很重要的其他事物

带宽负担会降低人的智商

钱的问题会永远纠缠着穷人，而时间问题则会永远烦扰着忙碌之人。若仅仅把稀缺现象视作压力和忧虑的结果，那就是忽视了深层次的影响因素。一方面，稀缺会导致人们的认知能力下降，削弱人们的分析、判断和逻辑推理能力；另一方面，稀缺也会导致人们的执行控制力下降，削弱他们抑制行为和控制冲动的能力。

稀缺会直接减少带宽一一不是减少某人与生俱来的带宽容量，而是减少其当下能用得上的容量。

贫穷会成为心智的负担

就算没有实验人员去提醒稀缺的存在，贫穷状态也会削弱流体智力和执行控制力。

稀缺，不仅仅会令我们入不敷出，不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。稀缺会使人变笨，变得更加冲动。我们不得不在流体智力和执行控制力被减弱的情况下，依靠更为有限的脑力去勉强度日。生活就这样变得举步维艰起来。

闲余和权衡式思维

稀缺的本质就是没有余闲

• 把东西装进行李箱，是对资源管理问题的最好比喻。我们每个人都有一个时间箱，要在里面装上工作、休闲和与家人共度的时光。我们也都有一个金钱箱，要在里面装上住房、服饰和其他所有支出。资源的稀缺和富足，会改变我们装箱的方式。如果没有余闲存在，我们在装箱时就不得不进行权衡。可见，稀缺的本质就是没有余闲。
• 用大行李箱收拾行李时，人们总是十分随意；而用小行李箱收拾行李时，人们便会变得小心翼翼，思索再三。以上关于行李箱的叙述是对生活中许多其他向题的比喻。我们每个人都有一个时间行李箱，需要在里面装上工作、休闲和与家人共度的时光。我们也都有一个金钱行李箱，需要在里面装上住房、服饰和所有支出。而且，有些人还为自己制定了热量行李箱，要在里面装上所有食物。这一比喻告诉我们，当稀缺令我们专注时，同时也会改变我们收拾行李箱的方式。也就是说，稀缺会改变我们花每一分钱、度过每一个小时、吃掉每一份食物的方式。稀缺会给我们一个不同的结果，装出一个内容不一样的行李箱：大行李箱总是装得随心所欲，还剩下不少空间；而小行李箱却总是装得十分谨慎，满满当当。

权衡式思维 (trade-off thinking)

• 它是由稀缺所引发的一种思维方式。在稀缺状态下，因为所有没有被满足的需要俘获了我们的大脑，以致我们开始对之念念不忘，开始产生决策难题。

稀缺迫使我们产生了权衡式思维

• 所有那些没有被满足的需要俘获了我们的大脑，成了我们时时刻刻念念不忘的事情。

余闲 (slack)

• 就是我们在拥有很大空间，不存在稀缺心态时的产物，也是我们在资源丰富时进行资源管理的特定方式。
• 余闲可以将我们从做权衡的苦差事中解脱出来。

适当的余闲可以增加更多的容错 

专业认知

• 虽然相对性认知是大脑处理信息时的固有特征，但经验与专业技能还是能让我们摆脱这一限制。
• 专业技能，也就是对某一领域知识的深度理解，能够对认知形成改变
• 因为专注，所以拥有专业技能；因为专业，所以有了管窥之见；因为管窥，所以产生了一系列负面后果。

借用和短视

借用 （Borrowing）

• 在稀缺状态下，我们会产生管窥心态。当稀缺成为带宽负担时，我们会对当下更加关注，从而导致我们产生借用行为。而当我们借用时，就是给自己的将来挖下了更深的坑。今天的稀缺，将造成明天更大的稀缺。当我们为了解决眼下的难题而极度专注时，就无法有效地规划未来，这样一来，向前看的能力就很可能会因管窥负担而丧失。

• 当人们面临资源稀缺时，就会通过借用相应的时间或金钱来应对突发事件。从长远来看，借用会进一生加剧稀缺

  deadline 的熬夜、对于学业的不正确对待

現时偏见 (present bias)

• 我们会将未来的利益作为代价，过高地估计即刻的利益。

短视

• 这就引出了管窥心态最基本的含义： 当我们为了解决眼下的难题而极度专注时，就无法有效地规划未来。当然，研究也品示，规划对于所有人来说都是一个问题，而稀缺则令这问题变得更为严峻

稀缺陷阱

稀缺陷阱

• 稀缺陷阱就如同“杂耍”，太多的“最后关头”让人们持续从一项紧要任务转移到另一项紧要任务。这是管窥所引发的后果
• 我们可以在当下尽己所能，但这样的做法会给末来带来新问题。稀缺陷阱源于人们将可预期事件当作突如其来的事件处理。避免落入稀缺陷阱的唯一方法就是要拥有余闲，尤其是要建立起应对突发事件的缓冲机制。
• 改变心态，才是人们逃离稀缺陷阱的唯一希望。

一个复利的例子

• 在黎明前的几个小时，小販们就会来到市场。如果你去过世界上任何地方的贫穷城市，就很可能见过这类街头小販，也很可能从他们那里买过东西。在金奈，小販们会坐在路边，有的摆个货摊，但大多数人只有一张毯子，兜售着蔬菜、水果或鲜花。他们的商业模式很简单：小販们一般会在清晨购买价值为1000卢比（20 美元）的货物；当天卖完之后，收人1100 卢比，总利润 100卢比（2美元多一点)。这种买卖需要两类投人：小販们的劳动力和每天用来进货的 1000庐比。有些小販拥有 1000 卢比，而大部分（我们得到的数据是65%）小販得去借钱。这笔货教一点也不便宜，每天的利息是5％。换向话说，小販们在卖完东西后，他们收获的 100卢比总利润的一半还要用来支付利息。小贩们为货数支付的利息，可能是充延比都市场上最有意思的事。
• 在每位小販的可支配金钱中，都有一小笔余闲，可以用来消费。他可以去买杯茶喝，买点零食吃，也可以给孩子或孙子买些糖果。假设小販们没有将这笔小钱花掉，而是每天都省下5卢比，就可以用这5卢比进货。这样，他们每天就可以少借5卢比。如此看来，经过200 天的努力，他们就可以免于1000卢比的借货。而事实上只消50 天就可以实现这个目标。这就是复利的作用（尤其是在利率很高时），每天 5%的利率会以很快的速度积累复利。

逃离稀缺陷阱，首先就需要制订计划

• 逃离稀缺陷阱，首先就需要制订计划，而在稀缺心态的控制之下，我们很难集中精力去做到这一点。制订计划很重要，但并不紧急，而这类事情正是管窺心态导致我们所忽略的事情
• 余闲，应对突发事件的利器问题的核心在于余闲的缺乏。

稀缺陷阱的表现

• 研究显示，在我们不断进行自我控制时，自我控制力很可能会被消耗掉。
• 稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是，它会让人产生一种感觉：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环。
• 任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任由其影响自己的生活

穷人的无能，其主要原因就在于贫穷本身

只要生存于贫困之中，我们所有人都会变得无能。

形式的技能习得，无论是去学习社交技巧还是养成良好的消费习惯，都需要带跑。如果穷人缺乏带宽，那么他们就无法很好地掌握这些实用技能。

为了加深对贫困人群的了解，我们必须认识到：他们会专注于自身的问题，会形成管窥心态，会犯错误；他们缺乏的不仅是金钱，还有带宽。

节省带宽

从稀缺心态的角度出发，我们就不难理解发生在穷人身上的众多失误。这些失误的不可避免，不是因为他们缺少积极性，而是因为缺少带宽。因此，我们要包容穷人的不当行为。我们要设计有效的预警机制，让穷人提早为未来做准备。所以，为穷人提供的培训要简单实用-节省带宽的教育方法才是好方法。

真正有效率的劳动者，不会整天马不停蹄地工作，而是闲庭信步般轻松愉悦地处理事务。一亨利•戴绘•梭罗

通过外力将人们所处的环境进行小小的改变，把重要的事情拉入 “管子”视野，就能缓解稀缺带来的不良后果。当带宽有限时，让“疏忽〞等同于“默许” 就是一个不错的办法。稀缺会产生带宽负担，因此节约利用带宽是对稀缺进行管理的重要内容。

同样，我们也能对自身所处的环境进行 “稀缺防御”。我们可以引入类似于减速带或助理这样的工具，利用我们对事情本身的洞察力，来构建出更为理想的成果。关键在于你所采用手段的内在遇辑，在于你是否真正理解了稀缺能帮助我们用不同的方式进行思考，以及帮助我们管理长久以来得不到解决的问题

只要有可能，就要将警醒型行为转变成一次性行动

利用带宽，就是要去分配我们有限的信息处理能力。

你以为保持灵活度是在帮自己，但却让自己产生了拖延和分心

带宽变化时机的重要性，在于能让人们将计划与更为理想的带宽变化时机联系起来。

人们总是忽略带宽的重要性。当决定做某件事情时，人们会想到他们能利用的时间以及这件事需要花费的时间，但很少会想到带宽。迫近截止日期的稀缺体验，起因于人们在充裕时所采取的时问管理方式，我们在 “富足"时往往想不到为将来留有余闲。所以，只要规划和管理好“带宽〞，稀缺问题就会迎刃而解。

带宽是一种核心资源，我们在为人父母、学习、强迫自己去健身、思考自身的人际关系时，都会用到。带宽会影响我们的思维方式，影响我们做出的选择